Prospecteren. Haal meer resultaat uit uw prospectie.
Heeft u het gevoel dat er meer te halen is uit uw prospectie? Voelt u soms frustratie omdat het u niet lukt om die koude acquisities succesvol te laten verlopen? Dan is deze opleiding voor u. Het unieke concept van social selling in combinatie met provocative selling maakt dat u weer sterk staat in de veranderende markt van vandaag. Dankzij een nieuwe aanpak van prospectie haalt u weer alles uit uw contacten.
Social selling en provocative selling: een winning duo
Social selling is een manier om uw prospecten ‘op te warmen’, via social media. Daarmee bouwt u dus een warme relatie op met uw prospecten, en dat op een informele, spontane manier.
Provocative selling biedt u dan weer de handvaten om de aandacht van prospecten te krijgen én te houden. Het is een verkooptechniek die focust op de toegevoegde waarde van diensten en concepten,
en die maakt dat u uw prospectiecontacten succesvol afsluit.
Gecombineerd zijn deze 2 technieken dé manier om weer meer resultaat te halen uit uw prospecten. Een succesrecept dat al meermaals zijn kracht bewees in de sterk veranderende markt zoals we die vandaag kennen.
Telefonische prospectie: een gedurfde aanpak die loont
Vraagt telefonische prospectie te veel energie van u? Hebt u er genoeg van om meer nee dan ja te horen?
In onze incompany training prospectie besteden we ook aandacht aan telefonische prospectie en krijgt u verrassende technieken aangereikt waarmee u zonder moeite elke telefonisch prospectie doorloopt en nieuwe klanten overtuigt. Het doel: meer afspraken in minder tijd.
Ook hier is de combinatie social selling/provocative selling een winning team.
Voor wie? Voor u.
- Verkopers
- Accountmanagers
- Salesmanagers
- Technische commerciële medewerkers
- Consultants
- Binnendienstmedewerkers
Op het programma
- Combinatie social selling en provocative selling: een winning duo
- Hoe maakt u warme contacten via social selling?
- Hoe zet u online contacten om naar telefonische of persoonlijke contacten
- Telefonisch afspraken maken met prospects
- Leren omgaan met een nee aan de telefoon
- Een eigen telefoonscript ontwikkelen
- Bezwaren counteren aan de telefoon
- Krijg de assistente, secretaresse en receptioniste aan jouw kant
- Peilen naar potentieel, zonder angst om uw kans op een afspraak kwijt te raken
- Opvolgmomenten inbouwen
- Een behoefte-analyse doen tijdens prospecties
- Prove: klantgericht argumenteren, demonstreren en bewijzen
- De commodity valkuil
- Close: hoe prospectiegesprekken goed afsluiten?
- Next steps: hoe pakt u dat effectief aan?
Wenst u meer info of een voorstel op maat van uw team?
Bel Liesbeth Huysmans op +32 (0)475 54 52 48 of mail liesbeth.Huysmans@liss.cc
Tip:
Hebt u een voorkeur voor “face to face” of voor “online” opleidingen? Liss organiseert alle incompany opleidingen op uw vraag ook online.
LISS organiseert rond dit onderwerp ook een open opleiding.