De marktomstandigheden zijn veranderd. Die verandering vraagt dan ook een aangepaste salestechniek om u te onderscheiden bij uw bestaande en nieuwe klanten. LISS ontwikkelde een innovatief concept om uw salesteam slagvaardiger te maken. Door solution sales te combineren met provocative selling en social selling halen uw medewerkers opvallend meer uit elk klantencontact.
Kent u de 5 verschillen tussen provocative selling en solution sales?
Eenvoudig gezegd:
- solution sales = inspelen op waar de prospect van wakker ligt (wat is)
- provocative selling = inspelen op waar de prospect van zou moeten wakker liggen (wat als)
Wat is de meerwaarde van social selling?
U hebt een profiel op LinkedIn. Niet? Wees er maar zeker van: uw klanten zitten ook op de sociale media. En u kan die informatie perfect aanwenden om uw prospectietelefoons en gesprekken extra slaagkans te geven. Welke informatie is goud waard? Hoe zet u die informatie doelgericht in zonder uw prospect te bruuskeren? Hoe haalt u het maximum uit online bedrijfsinformatie? LISS vertelt het u graag.
Voor wie? Voor u.
- verkopers
- accountmanagers
- salesmanagers
- technische commerciële medewerkers
Op het programma:
- Marktveranderingen vragen om een nieuwe aanpak: van productverkoop naar solution sales, provocative selling en social selling
- Gemakkelijker telefonische afspraken maken en beter prospecteren
- Strategische behoefteanalyse zodat u meer impact hebt
- Creëren van behoeften + blootleggen van reële uitdagingen/competitieve kansen
- Klantgericht argumenteren en demonstreren
- Vermijden van ‘commodity’ valkuil en prijsdiscussies
- Comfortabel en succesvol afsluiten
Wenst u meer info of een voorstel op maat van uw team?
Bel Liesbeth Huysmans op +32 (0)475 54 52 48 of mail Liesbeth.Huysmans@liss.cc
Tip:
Hebt u een voorkeur voor “face to face” of voor “online” opleidingen? Liss organiseert alle incompany opleidingen op uw vraag ook online.
LISS organiseert rond dit onderwerp ook een open opleiding.
LISS behaalde met succes het