Klanten met een zeer groot potentieel moet u strategisch apart benaderen. Tijdens deze tweedaagse training krijgt u een effectieve structuur aangereikt voor een optimaal key accountmanagement. Het doel: marge- en omzetverhoging binnen een langetermijnrelatie met uw key accounts. LISS vertrekt heel bewust vanuit uw specifieke markt.
Voor wie? Voor u.
- key accountmanagers
- accountmanagers
- leidinggevende van (key) accountmanagers
- zaakvoerders
Op het programma:
Stap 1: intakegesprek met leidinggevende
LISS ontwikkelt de inhoud van de training op basis van de reële activiteiten van uw key accountmanagers.
Stap 2: interactieve opleiding key accountmanagement op maat (2 dagen)
Concrete cases dienen als uitgangspunt van de tweedaagse.
- Redenen voor strategische account planning
- Strategische actieplanning, toegepast op 1 actuele case per key accountmanager
- Analyse van de situatie (AS IS)
- Analyse van de situatie (TO BE)
- Strategisch onderhandelen
- Toegang tot C-level krijgen en behouden
Wenst u meer info of een voorstel op maat van uw team?
Bel Liesbeth Huysmans op +32 (0)475 54 52 48 of mail Liesbeth.Huysmans@liss.cc
Tip:
Bekijk ook onze opleiding Overtuigend onderhandelen op C-level niveau.
Hebt u een voorkeur voor “face to face” of voor “online” opleidingen? Liss organiseert alle incompany opleidingen op uw vraag ook online.