In volatiele tijden kijken klanten anders naar sales. Is er veel veranderd? Jazeker. Klanten zijn meer risicoavers en maken minder tijd voor jou. Zijn er ook nieuwe kansen? Jazeker! Prospects willen meer dan ooit bijleren. Door klanten proactief uit te dagen, scoor je dan ook 2 keer. Van een potentieel risico maak je een gewilde noodzaak, en als adviseur leer je je klanten ook écht iets bij. Met als resultaat: meer tijd van prospects, hogere orderscores en duurzame rendabele klantrelaties op lange termijn.
Voor wie? Voor jou.
- Verkopers
- Accountmanagers
- Salesmanagers
- Technische commerciële medewerkers
- Consultants
Op het programma:
- De markt is veranderd. Maar belangrijker nog: de mindset van klanten is veranderd. En dat vraagt om een nieuwe aanpak: van productverkoop naar proactief challengen.
- Lead generation: prospects en klanten zijn meer risicoavers. Ontdek hoe je het vertrouwen bij telefonische prospectie wint en meer agendatijd krijgt door provocative selling.
- Inspireer prospects en klanten: speel je rol als expert/adviseur maximaal uit (=TEACH & ENGAGE)
- Je leert herkenbare items in elke specifieke situatie ontdekken en benoemen (=TAILORMADE)
- Nieuwe verkooptechnieken: ga voor meer impact met een aangepaste, strategische behoefteanalyse
- Daag prospects proactief uit en leg zo onbewuste noden bloot. Ga voor maximale impact, face-to-face en in online salesgesprekken.
- Maak je salescycli opvallend korter en ontwikkel een rendabele langetermijnrelatie met uw klanten. Haal meer uit je bestaande klanten.
- Leer klantgericht argumenteren en demonstreren met een bewezen succesformule (=PROVE)
- Vermijd prijsdiscussies en de ‘commodity’ valkuil
- Sluit comfortabel en succesvol af (=CLOSE)
Honger? LISS voedt jou niet alleen met kennis
- Om 8u30 staat koffie, thee, fruitsap en minikoffiekoekjes klaar
- In de voormiddag pauzeer je even met warme of koude drank en vers fruit
- ’s Middags geniet je van een lichte zakenlunch
- In de namiddag pauzeer je bij een koffie en thee buffet
Praktisch: waar & wanneer
- Donderdag 23 en vrijdag 24 november 2023
- Link21 (Welvaartstraat 14, 2200 Herentals)
Prijs
- 1.650 euro (all-in: 2 dagen training, lunches, versnaperingen, excl. btw, en je krijgt het boek “DURF VERKOPEN”)
- Geniet van de KMO portefeuille, zie www.kmoportefeuille.be
LISS behaalde met succes het