Heeft u ook gemerkt dat de marktomstandigheden sterk veranderd zijn? Een trend die zich het voorbije halfjaar verderzette. Om u te blijven onderscheiden bij uw bestaande en nieuwe klanten is een aangepaste sales techniek een must. Maak uw salesteam slagvaardiger door solution sales te combineren met provocative selling én social selling. Met dit LISS-concept halen uw medewerkers opvallend meer uit elk klantencontact.
Met Provocative selling beschikken uw commerciële medewerkers over de tools en verkooptechnieken om de aandacht van klanten te trekken en te behouden. Zo tonen ze de toegevoegde waarde van producten, diensten en concepten efficiënt aan. En sluiten ze het contact succesvol af.
Voor wie? Voor u.
- Verkopers
- Accountmanagers
- Salesmanagers
- Technische commerciële medewerkers
- Consultants
Op het programma:
- Marktveranderingen vragen om een nieuwe aanpak: van productverkoop naar solutionselling, provocative selling en social selling
- Gemakkelijker telefonische afspraken maken en beter prospecteren, engageer de prospect en klant > ENGAGE
- Meer impact met strategische behoefteanalyse, ook tijdens prospectie gesprekken
- Behoeften creëren en reële uitdagingen/competitieve kansen blootleggen
- Klantgericht argumenteren, demonstreren en bewijzen > PROVE
- De ‘commodity’ valkuil en prijsdiscussies vermijden
- Comfortabel en succesvol afsluiten > CLOSE
Honger? LISS voedt u niet alleen met kennis
- Om 8u30 wacht er u een buffet met koffie, thee, fruitsap en minikoffiekoekjes
- In de voormiddag pauzeert u even bij een tussendoorbuffet
- ’s Middags geniet u van een lichte zakenlunch
- In de namiddag pauzeert u bij een koffiebuffet
Praktisch: waar & wanneer
- Donderdag 19 & vrijdag 20 september 2019
Link21 (Welvaartstraat 14, 2200 Herentals)
Prijs
- 1.180 euro (all-in: 2 dagen training, lunches, versnaperingen, excl. btw)
- Geniet van de KMO portefeuille, zie www.kmoportefeuille.be
LISS behaalde met succes het