Tijdens de pandemie zijn uw klanten anders naar sales gaan kijken. Is er veel veranderd? Jazeker. Uw klanten zijn meer risicoavers en maken minder tijd voor u. Zijn er ook nieuwe kansen? Jazeker! Uw prospects willen meer dan ooit bijleren. Door uw klanten proactief uit te dagen, scoort u dan ook 2 keer. Van een potentieel risico maakt u een gewilde noodzaak, en als adviseur leert u uw klanten ook écht iets bij. Met als resultaat: meer tijd van uw prospects, hogere orderscores en duurzame klantrelaties op lange termijn.
Voor wie? Voor u.
- Verkopers
- Accountmanagers
- Salesmanagers
- Technische commerciële medewerkers
- Consultants
Op het programma:
- De markt is veranderd. Maar belangrijker nog: de mindset van uw klanten is veranderd. En dat vraagt om een nieuwe aanpak: van productverkoop naar proactief challengen en provocative selling.
- Lead generation: prospects en klanten zijn meer risicoavers. Ontdek hoe u het vertrouwen bij telefonische prospectie wint en meer agendatijd krijgt door provocative selling.
- Inspireer uw prospects en klanten: speel uw rol als expert/adviseur maximaal uit (=TEACH & ENGAGE)
- U leert herkenbare items in elke specifieke situatie ontdekken en benoemen (=TAILORMADE)
- Nieuwe verkooptechnieken: ga voor meer impact met een aangepaste, strategische behoefteanalyse
- Daag uw prospects proactief uit en leg zo onbewuste noden bloot. Ga voor maximale impact, face-to-face en in online salesgesprekken.
- Maak uw salescycli opvallend korter en ontwikkel een rendabele langetermijnrelatie met uw klanten. Haal meer uit uw bestaande klanten.
- Leer klantgericht argumenteren en demonstreren met een bewezen succesformule (=PROVE)
- Vermijd prijsdiscussies en de ‘commodity’ valkuil
- Sluit comfortabel en succesvol af (=CLOSE)
Honger? LISS voedt u niet alleen met kennis
- Om 8u30 staat koffie, thee, fruitsap en minikoffiekoekjes klaar
- In de voormiddag pauzeert u even met warme of koude drank en vers fruit
- ’s Middags geniet u van een lichte zakenlunch
- In de namiddag pauzeert u bij een koffie en thee buffet
Praktisch: waar & wanneer
- Woensdag 19 en donderdag 20 oktober 2022
Link21 (Welvaartstraat 14, 2200 Herentals)
Prijs
- 1.350 euro (all-in: 2 dagen training, lunches, versnaperingen, excl. btw, en u krijgt het boek “DURF VERKOPEN”)
- Geniet van de KMO portefeuille, zie www.kmoportefeuille.be
LISS behaalde met succes het