U weet veel. Maar uw gesprekspartner weet ook veel tegenwoordig. Hij of zij leerde het onderste uit de kan te halen als aankoper. Alleen als u de onderhandelingstechniek van uw gesprekspartner kent, kunt u er gepast en efficiënt op anticiperen en reageren. Met als resultaat: een evenwaardige relatie met uw getrainde klanten, meer respect en dus ook meer marge.
Voor wie? Voor u.
- verkopers
- accountmanagers
- salesmanagers
- salesengineers
- technische commerciële medewerkers
Op het programma:
- Leer gepast inspelen op technieken van aankopers die ook door getrainde gesprekspartners toegepast worden: Kraljic-matrix, Dupont-model, de 4 dimensies van aankoop …
- Inzicht: hoe uw gesprekspartner toegevoegde waarde bieden tijdens de onderhandelingen
- Schat de machtsbalans juist in: ontdek de werkelijke macht van uw gesprekspartner binnen het bedrijf
- De redenen waarom uw onderhandelingspartner zijn positie anders voorstelt aan u als verkoper
- Verhoog de slaagkans van uw offertes: DMU-principe in functie van het aankoopproces.
Wenst u meer info of een voorstel op maat van uw team?
Bel Liesbeth Huysmans op +32 (0)475 54 52 48 of mail Liesbeth.Huysmans@liss.cc
Tip:
Volg ook onze opleiding over onderhandelen op C-level niveau.
Hebt u een voorkeur voor “face to face” of voor “online” opleidingen? Liss organiseert alle incompany opleidingen op uw vraag ook online.