In complexe situaties vergroot u de orderscorekans sterk door de hoogste levels strategisch te betrekken bij het aankoopproces. Tijdens deze tweedaagse opleiding krijgt u nieuwe tactieken aangereikt die uw onderhandelingspositie gevoelig versterken.
Voor wie? Voor u.
Deze training richt zich specifiek naar alle commerciële contactpersonen die betrokken zijn bij de onderhandelingen met C-levels.
- CEO
- salesmanagers
- accountmanagers
- key account managers
- business development managers
Op het programma:
- Hoe verkoopt u efficiënter in complexe situaties waar de DMU groter wordt en aan multilevel selling moet gedaan worden
- Hoe C-levels optimaal benaderen
- Hunting verhaal: hoe krijgt u meer kwalitatieve tijd via intern sponsorship en doorzettingsvermogen
- Conceptuele en consultatieve verkoop in lijn met alle levels
- Face-to-face communicatie met C-levels versterken door de juiste rationele en emotionele invalshoeken te kiezen
- Klantgericht argumenteren tijdens openingsgesprek met C-levels
- Totale beïnvloedingstechnieken om de volledige DMU strategisch te overtuigen
- Comfortabel en efficiënt afsluiten bij C-levels en next steps vastleggen
Belangrijk: dit is een praktijkgerichte training. LISS neemt uw reële droomleads als vertrekpunt voor de tweedaagse. Elke medewerker krijgt individuele tools aangereikt met als doel: de grootst mogelijke commerciële resultaten behalen. LISS maakt uw medewerkers bewust van het feit dat elk niveau een eigen, strategische aanpak vereist. Bijvoorbeeld:
- CFO/CIO: cost reduction + predictable budget
- CTO: business enabling + new technologies
- Project manager: on time + on budget delivery
- HR: employee satisfaction + new management style
- CEO: profit generation
Wenst u meer info of een voorstel op maat van uw team?
Bel Liesbeth Huysmans op +32 (0)475 54 52 48 of mail Liesbeth.Huysmans@liss.cc
Tip:
Hebt u een voorkeur voor “face to face” of voor “online” opleidingen? Liss organiseert alle incompany opleidingen op uw vraag ook online.