Dans les situations complexes, vous accroissez vos chances de décrocher des commandes en impliquant le plus haut niveau stratégique dans le processus d’achat. Pendant cette formation de deux jours, nous vous enseignerons de nouvelles tactiques qui renforceront sensiblement votre position dans les négociations.
Pour qui ? Pour vous.
Cette formation s’adresse spécifiquement à toutes les personnes de contact commerciales qui sont impliquées dans les négociations avec des dirigeants de niveau C.
- CEO
- Sales Managers
- Account Managers
- Key Account Managers
- Business Development Managers
Au programme :
- Comment vendre de manière plus efficace dans des situations complexes où la DMU s’agrandit et qui nécessitent du multilevel selling
- Comment approcher au mieux les dirigeants de niveau C
- Hunting : comment obtenir davantage de temps qualitatif par du sponsoring interne et de la persévérance
- Vente conceptuelle et consultative en fonction de chaque niveau
- Renforcer la communication en face-à-face avec des dirigeants de niveau C en optant pour les angles d’attaque rationnels et émotionnels adéquats
- Argumenter de manière orientée client pendant la discussion d’ouverture avec des dirigeants de niveau C
- Technique d’influence totale pour convaincre stratégiquement l’ensemble de la DMU
- Conclure de manière sereine et efficace avec les dirigeants de niveau C et fixer les étapes suivantes
Important : il s’agit d’une formation orientée sur la pratique. LISS se base sur vos leads souhaités réels pour ces deux jours. Chaque collaborateur reçoit des outils individuels afin d’obtenir les meilleurs résultats commerciaux possibles.
LISS sensibilise vos collaborateurs au fait que chaque niveau exige une approche stratégique propre. Exemple :
- CFO/CIO : réduction des coûts + prévisibilité du budget
- CTO : facilitateurs d’affaires + nouvelles technologies
- Project Manager : respect des délais + respect du budget
- RH : satisfaction des employés + nouveau style de management
- CEO : génération de profit
Vous souhaitez de plus amples informations ou une proposition sur mesure pour votre équipe ?
Téléphonez à Liesbeth Huysmans au +32 (0)475 54 52 48 ou envoyez un e-mail à Liesbeth.Huysmans@liss.cc