Vous savez beaucoup de choses, mais votre interlocuteur en sait souvent tout autant. En tant qu’acheteur, il a appris à obtenir le maximum de ses interlocuteurs. Vous ne pourrez anticiper et réagir de manière adaptée et efficace que si vous connaissez ses techniques de négociation. Vous développerez ainsi une relation d’égal à égal avec vos clients entraînés, un plus grand respect et donc plus de marge.
Pour qui ? Pour vous.
- Vendeurs
- Account Managers
- Sales Managers
- Sales Engineers
- Collaborateurs technico-commerciaux
Au programme :
- Apprenez à répondre aux techniques d’achat qui sont également appliquées par des interlocuteurs entraînés: Matrice de Kraljic, modèle de Dupont, les 4 dimensions de l’achat…
- Clairvoyance : comment apporter de la valeur ajoutée à votre interlocuteur pendant des négociations ?
- Bien estimer les forces en présence : découvrez le pouvoir réel de votre interlocuteur au sein de l’entreprise
- Les raisons qui poussent votre interlocuteur à présenter différemment sa position au vendeur
- Augmentez les chances d’aboutir de vos offres : Principe de DMU en fonction du processus d’achat.
Vous souhaitez de plus amples informations ou une proposition sur mesure pour votre équipe ?
Téléphonez à Liesbeth Huysmans au +32 (0)475 54 52 48 ou envoyez un e-mail à Liesbeth.Huysmans@liss.cc
