Les conditions de marché ont changé. Cette évolution requiert des techniques de vente adaptées pour vous distinguer auprès de vos clients existants et nouveaux. LISS a développé un concept novateur pour accroître l’efficacité de votre équipe de vente. En combinant solution selling, provocative selling et social selling, vos collaborateurs augmenteront significativement le rendement de chaque contact avec un client.
Connaissez-vous les cinq différences entre provocative selling et solution selling ?
Pour simplifier :
- solution selling = répondre à ce qui intéresse le prospect (quoi ?)
- provocative selling = répondre à ce qui devrait intéresser le prospect (et si ?)
Quelle est la valeur ajoutée du social selling ?
Avez-vous un profil sur LinkedIn ? Une chose est sûre, vos clients sont également actifs sur les réseaux sociaux. Vous pouvez parfaitement utiliser ces informations pour accroître la productivité de vos appels de prospection et entretiens commerciaux. Quelles sont les informations qui valent de l’or ? Comment utiliser ces informations de manière ciblée, sans brusquer le prospect ? Comment tirer le maximum des informations présentes en ligne ? LISS vous l’expliquera volontiers.
Pour qui ? Pour vous.
- Vendeurs
- Account Managers
- Sales Managers
- Collaborateurs technico-commerciaux
Op het programma:
- Les changements intervenus sur le marché exigent une nouvelle approche : de la vente de produits au solution selling, au provocative selling et au social selling
- Obtenir plus aisément des rendez-vous par téléphone et mieux prospecter
- Une analyse stratégique des besoins pour accroître votre impact
- Créer des besoins + identifier vos véritables défis/opportunités compétitives
- Argumentation et démonstration orientées client
- Éviter le piège de l’indifférenciation
- Conclure de manière sereine et efficace
Vous souhaitez de plus amples informations ou une proposition sur mesure pour votre équipe ?
Téléphonez à Liesbeth Huysmans au +32 (0)475 54 52 48 ou envoyez un e-mail à Liesbeth.Huysmans@liss.cc
Astuce :
LISS organise également une formation ouverte sur ce sujet.
