Le contexte économique subit de gros changements. Ces changements demandent entre autres, une technique de vente adaptée, afin de continuer à vous distinguer auprès de vos clients et prospects. LISS a développé un concept innovant afin de rendre votre équipe de vente decisive. Par la combinaison de “Solutionselling”, “Provocative Selling” et “Social Selling”, vos collaborateurs exploiteront au maximum chacune de leur relation client.
Connaissez-vous les cinq différences entre “provocative selling” et “solution selling” ?
Pour simplifier :
- Solution selling = anticiper sur ce dont a besoin le client (quoi ?)
- Provocative selling = anticiper sur ce dont le client aurait besoin (quoi si ?)
Quel est l’avantage du social selling?
Vous avez un profi sur Linkedin. Non? Soyez certains d’une chose : vos clients sont assurément présents sur les réseaux sociaux. Et vous pouvez parfaitement utiliser ces informations pour optimaliser votre prospection téléphonique et vos rendez-vous commerciaux. Quelle plus-value ont ces informations? Comment utiliser ces informations sans brusquer vos prospects? Comment retirer le maximum de ces informations en ligne? LISS vous le dira volontiers
Pour qui ? Pour vous.
- Vendeurs
- Account Managers
- Sales Managers
- Collaborateurs technico-commerciaux
Au programme :
- Les changements dans le marché appellent une nouvelle approche : de la vente de produit vers la solutionselling, provocative selling et social selling
- Prise de rendez-vous téléphoniques facilitée et meilleure prospection
- Analyse de besoin stratégique pour plus d’impact
- Créer les besoins + découvrir les véritables defis/chances de compétitivité
- Argumenter et démontrer de manière “orientée client”
- Eviter les pièges de “Commodity Product” et de discussions sur les prix
- Clôturer confortablement et avec succès
Encore faim ? LISS ne vous nourrit pas seulement de connaissance :
- A 08h30 un buffet petit-déjeuner complet vous attend
- Dans la matinée, une pause accompagnée d’un buffet intermédiaire
- Durant le temps de midi, un lunch d’affaire vous sera servi
- Une nouvelle pause dans l’après-midi accompagnée d’un buffet
Informations pratiques : où et quand ?
- Mercredi 25 & jeudi 26 janvier 2017 | Link21 (Welvaartstraat 14, 2200 Herentals)
Intéressé ? Faites le nous savoir via notre formulaire de contact ou inscrivez vous dès à present pour l’une de ces dates.
Prix :
- 1.180 € (formation+lunch+pause-café, HTVA)