Vous le savez déjà : durant les premiers mois, la prospection est aisée. Mais ensuite, vous connaissez subitement une période de creux. Comment l’éviter ? Par du management territorial tactique. Cette formation vous enseignera à tirer le maximum d’un marché en adoptant une approche tactique de votre région. L’objectif visé : de nouveaux clients, et du cross-selling et de l’upselling chez les clients existants.
Pour qui ? Pour vous.
- Vendeurs
- Account Managers
- Collaborateurs technico-commerciaux
- Sales Engineers
- Sales Managers
Au programme :
Cette formation se base sur vos objectifs dans votre zone d’opération (territoire) concrète. Cette stratégie vous permettra de développement une nouvelle approche commerciale tactique.
- Comment adopter une approche tactique du territoire: de vos clients actuels à des projets must-win
- Quels nouveaux outils pouvez-vous utiliser pour obtenir les meilleurs résultats possibles dans votre région ?
- Réflexion et action orientée segment : accroissez votre rendement en copiant votre approche à succès dans certains verticals
Vous souhaitez de plus amples informations ou une proposition sur mesure pour votre équipe ?
Téléphonez à Liesbeth Huysmans au +32 (0)475 54 52 48 ou envoyez un e-mail à Liesbeth.Huysmans@liss.cc
