Vous êtes consultant ? Dans ce cas, votre principale activité consiste à aider vos clients en leur fournissant des conseils stratégiques. Mais ne l’oubliez pas : vous vous êtes également à la place idéale pour positionner votre « marque ». En cette période de grande instabilité, il est primordial pour un consultant d’exploiter toutes les possibilités que lui offre son marché. Votre atout : vous êtes proche de vos clients et de leurs projets professionnels. Vous êtes donc parfaitement placé pour saisir les opportunités qui se présentent. Cette formation vous apprend à déceler ces opportunités et à les exploiter au mieux.
Pour qui ? Pour vous.
- Consultants
- Sociétés de consultance
- Bureaux de conseil
Au programme :
- Processus de conscientisation : en tant que consultant, une de vos responsabilités consiste à exercer une influence positive sur votre client dans sa pratique professionnelle.
- Un consultant ne vend pas seulement des « conseils stratégiques », mais aussi l’image de son entreprise.
- Tactiques et ouvertures de discussions afin de placer votre bureau de conseil sous un jour positif : cas de référence, comment traduire vos valeurs clés en avantages pour le client…
- Account Management : établir une relation à long terme avec vos clients
- Déceler et créer des opportunités pour vos clients sur le terrain
- Poser des questions tactiques : sonder les projets futurs du client et démontrer votre propre valeur ajoutée pour ces projets
Vous souhaitez de plus amples informations ou une proposition sur mesure pour votre équipe ?
Téléphonez à Liesbeth Huysmans au +32 (0)475 54 52 48 ou envoyez un e-mail à Liesbeth.Huysmans@liss.cc