Vous investissez toute votre énergie dans votre conversation de vente et votre prospect semble enthousiaste. Pourtant, il arrive que la vente promise ne se réalise finalement pas. La cause ? Votre offre n’est pas suffisamment convaincante. Dans cette formation, nous vous fournissons des points d’amélioration concrets qui augmentent significativement vos chances de décrocher une commande. Ainsi, votre offre devra convaincre sans vous.
Pour qui ? Pour vous.
Établissez-vous (parfois) des offres ? Cette formation vous sera utile que vous soyez junior ou senior.
Au programme :
Semaine 1 : formation en groupe
Un jour d’atelier avec les meilleures pratiques
Vous envoyez à LISS une dizaine d’offres récentes. Combinées aux informations sur les valeurs de votre société et son positionnement, elles constitueront les bases de la formation.
- Comment établir une offre orientée client qui exprime les valeurs de votre entreprise et convainc au mieux votre client ?
- Points d’attention : qu’est-ce que c’est, à quoi ça sert et pourquoi votre client en a-t-il besoin ?
- Les innovations les plus récentes en matière de rédaction orientée client : langage parlé, style actif et attrayant, texte rédigé du point de vue de votre client, spécifique, structuré, qui traduit les propriétés de votre produit en avantages clairs, évite les jargons, reste positif…
- Utilisez vos offres pour vous distinguer de vos concurrents
Semaine 4 : demi-journée de suivi
Coaching individuel et rappel en groupe
Chaque participant envoie à l’avance une offre « nouveau style ». LISS l’évalue en profondeur et discute des points à améliorer individuellement avec vos collaborateurs.
Ce suivi se termine par une session de 60 minutes en groupe. Avec vos collaborateurs, nous parcourons une dernière fois les principaux points d’action en matière de rédaction orientée client.
Cette approche personnelle et par étapes est la plus efficace. Les résultats sont déjà mesurables à court terme.
Vous souhaitez de plus amples informations ou une proposition sur mesure pour votre équipe ?
Téléphonez à Liesbeth Huysmans au +32 (0)475 54 52 48 ou envoyez un e-mail à Liesbeth.Huysmans@liss.cc
