Uit onderzoek blijkt dat we gemiddeld 6 uur per dag online doorbrengen.
Ook je klanten en prospects surfen heel wat uren op het internet op zoek naar de beste oplossingen voor hun business.
Hoe overtuig je die geïnformeerde klant tijdens je verkoopgesprek?
Met sterke verkoopargumenten. Zo’n argument is altijd de koppeling van technische eigenschappen aan klantvoordelen.
Zeg dus niet: “Deze formule biedt meer dan 100 TB cloudopslag.”
Maar zeg: “Met die 100 TB opslag bewaart u al uw salesdossiers veilig in de cloud en heeft uw team op elk moment makkelijk toegang tot alle data, ook onderweg”
Wil je verkoopargumenten met meer impact?
Wil je (onbewuste) koopmotieven ontdekken?
Bekijk dan even deze korte videotip van docent Sofie Ruts.
Bekijk ook andere tips in onze categorie “Salesadvies“
Wil je elke maand 1 tip ontvangen?
Vul dan hier je e-mailadres in.
Bestel het vernieuwde salesboek!
Kijk om je heen. De wereld is veranderd. Ook de saleswereld kende een grote omwenteling. Je prospecten en klanten zijn beter voorbereid dan ooit. Wil je vandaag nog groeien als verkoper of sales manager? Dan moet je met aangepaste technieken de baan op, live én online.
Al meer dan 11.000 exemplaren verkocht!
Bestel het nieuwe inspiratieboek via Uitgeverij Van In.