Salesadvies:

Zorg dat de klant eigen voordeel ziet in jouw argumenten

Uit onderzoek blijkt dat we gemiddeld 6 uur per dag online doorbrengen.

Ook je klanten en prospects surfen heel wat uren op het internet op zoek naar de beste oplossingen voor hun business.

Hoe overtuig je die geïnformeerde klant tijdens je verkoopgesprek?

Met sterke verkoopargumenten. Zo’n argument is altijd de koppeling van technische eigenschappen aan klantvoordelen.

Zeg dus niet: “Deze formule biedt meer dan 100 TB cloudopslag.”
Maar zeg: “Met die 100 TB opslag bewaart u al uw salesdossiers veilig in de cloud en heeft uw team op elk moment makkelijk toegang tot alle data, ook onderweg”

Wil je verkoopargumenten met meer impact?
Wil je (onbewuste) koopmotieven ontdekken?

Bekijk dan even deze korte videotip van docent Sofie Ruts.

Onze tips

Hoe krijg je meer tijd van je prospect aan de telefoon Meer structuur in je salesgesprek zorgt voor meer impact Om de klant makkelijker te overtuigen, spreek je dezelfde taal Vergroot je impact bij online salesgesprekken Handvatten waar elke commerciële medewerker iets aan heeft volgens Kanaal Z Goede afspraken maken goede vrienden, ook als het over je team gaat Hoe je met slim doorvragen je impact op de klant verhoogt Hoe je als manager en coach je team naar een hoger niveau tilt Deze drie pijlers dragen elk salesgesprek Je commerciële impact vergroten op basis van 6 essentiële parameters Meerwaarde creëren doe je in een salesgesprek van “start to finish”

Tips en salesadvies die je aanpak versterken.

Salesadvies:

Zorg dat de klant eigen voordeel ziet in jouw argumenten

Onze tips