Prospecteren met succes

Prospecteren met succes.

Heb je het gevoel dat er meer te halen is uit je prospectie? Voel je soms frustratie omdat koud bellen niet meteen het verhoopte succes oplevert? Dan is deze opleiding voor jou. We maken een unieke combinatie van “Social selling” en “Provocative selling” en zorgen ervoor dat koud bellen voortaan een stuk makkelijker wordt.

“Social selling” en “Provocative selling/Proactief Challengen”: de perfecte combinatie

“Social selling” is een manier om je prospecten “warm te maken” via sociale media. Je bouwt op een informele en spontane manier een relatie met hen op.

Provocative selling biedt je dan weer de handvaten om de aandacht van prospecten te krijgen én te houden. Het is een techniek waarbij alles draait rond het leveren van toegevoegde waarde.
Gecombineerd zijn deze 2 technieken dé manier om meer resultaat te halen uit je prospectie. Een succesrecept dat al meermaals zijn kracht bewees in de sterk veranderende markt zoals we die vandaag kennen.

Telefonische prospectie: een gedurfde aanpak die loont

Vraagt telefonische prospectie te veel van jouw energie? Heb je er genoeg van om meer “nee” dan “ja” te horen?

In onze incompany training rond prospecteren, besteden we ook aandacht aan telefonische prospectie. Je krijgt verrassende technieken aangereikt waarmee je op een doordachte manier prospecten overtuigt van je meerwaarde. Het doel: meer waardevolle afspraken in minder tijd.
Ook aan de telefoon is de combinatie van “Social selling” en “Provocative selling” het perfecte recept.

Voor wie? Voor u.

• Verkopers
• Accountmanagers
• Salesmanagers
• Technische commerciële medewerkers
• Consultants
• Binnendienstmedewerkers

Op het programma

• Hoe maak je warme contacten via “social selling”
• Hoe zet je online contacten om naar telefonische of persoonlijke contacten
• Telefonisch afspraken maken met prospecten
• Leren omgaan met een “nee” aan de telefoon
• Een eigen telefoonscript ontwikkelen
• Omgaan met bezwaren aan de telefoon
• Krijg de assistente, secretaresse en receptioniste aan jouw kant
• Hoe peilen naar potentieel zonder je afspraakkans te verliezen