Une prospection réussie.
Pensez-vous pouvoir améliorer votre prospection ? Vous arrive-t-il parfois de vous sentir frustré parce que les appels à froid ne donnent pas immédiatement les résultats espérés ? Alors cette formation est faite pour vous. Nous proposons une combinaison unique de « Social Selling » et de « Challenge Proactif » pour que les appels à froid deviennent beaucoup plus faciles.
« Social Selling« et « Challenge Proactif » : la combinaison parfaite
Le « Social Selling » est un moyen de susciter l’intérêt de vos prospects via les réseaux sociaux. Vous établissez une relation avec eux de manière informelle et spontanée.
Le « Challenge Proactif » vous donne les outils nécessaires pour attirer et retenir l‘attention des prospects. Il s’agit d’une technique qui repose sur la création de valeur.
Combinées, ces deux techniques constituent le meilleur moyen d’optimiser votre prospection. C’est une recette à succès qui a fait ses preuves à maintes reprises dans un contexte et un marché en constante évolution.
Prospection téléphonique : une approche audacieuse qui porte ses fruits
La prospection téléphonique vous demande-t-elle trop d’énergie ? Êtes-vous fatigué d’avoir plus de « non » que de « oui » ?
Dans notre formation sur la prospection, nous mettons également l’accent sur la prospection téléphonique. Vous apprendrez des techniques surprenantes qui vous permettront de convaincre de manière réfléchie vos prospects de votre valeur ajoutée. L’objectif : obtenir plus de rendez-vous intéressants en moins de temps. La combinaison du « Social Selling » et du « Challenge Proactif » est également la recette parfaite au téléphone.
Pour qui ? Pour vous.
- Vendeurs
- Account Managers
- Directeurs commerciaux
- Collaborateurs techniques commerciaux
- Consultants
- Collaborateurs internes/administratifs
Au programme
- Comment établir des contacts chaleureux grâce au « Social Selling »
- Comment convertir des contacts en ligne en contacts téléphoniques ou personnels
- Prendre rendez-vous avec des prospects par téléphone
- Comment gérer un « non » au téléphone
- Élaborer votre propre script téléphonique
- Répondre aux objections au téléphone
- Gagnez la confiance de l’assistant, la secrétaire et la réceptionniste
- Comment évaluer le potentiel du prospect sans perdre vos chances d’obtenir un rendez-vous
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