Overtuigend onderhandelen op C-level niveau

In complexe situaties vergroot je de kans op succes aanzienlijk door de hoogste levels strategisch te betrekken bij het aankoopproces. Tijdens deze tweedaagse opleiding krijg je nieuwe tactieken aangereikt die jouw onderhandelingspositie gevoelig versterken.

Voor wie?

Deze training richt zich specifiek tot alle commerciële contactpersonen die betrokken zijn bij de onderhandelingen met C-level gesprekspartners.

• CEO’s
• Salesmanagers
• Accountmanagers
• Key account managers
• Business development managers

Op het programma:

• Hoe verkoop je efficiënter in complexe situaties waar de “Decision Making Unit” (DMU) groter wordt en aan “Multilevel selling” moet gedaan worden
• Hoe ga je C-levels optimaal benaderen
• Hunting-verhaal: hoe krijg je meer kwalitatieve tijd via intern sponsorship en doorzettingsvermogen
• Conceptuele en consultatieve verkoop in lijn met alle levels
• Face-to-face communicatie met C-levels versterken door de juiste rationele en emotionele invalshoeken te kiezen
• Klantgericht argumenteren tijdens openingsgesprek met C-levels
• Totale beïnvloedingstechnieken om de volledige DMU strategisch te overtuigen
• Comfortabel en efficiënt afsluiten bij C-levels en next steps vastleggen

Belangrijk: dit is een praktijkgerichte training. LISS neemt jouw reële droomleads als vertrekpunt voor de tweedaagse training. Elke medewerker krijgt individuele tools aangereikt met als doel: commerciële successen boeken. LISS maakt jouw medewerkers bewust van het feit dat elk niveau een eigen, strategische aanpak vereist. Bijvoorbeeld:

• CFO/CIO: kostenreductie + voorspelbaar budget
• CTO: bedrijfsontwikkeling + nieuwe technologieën
• Projectmanager: tijdige en budgetvriendelijke oplevering
• HR: medewerkerstevredenheid + nieuwe managementstijl
• CEO: winstgeneratie