Négocier de manière convaincante au niveau C-level

Dans les situations complexes, vous pouvez considérablement augmenter vos chances de réussite en impliquant stratégiquement les plus hauts niveaux hiérarchiques dans le processus d’achat. Au cours de cette formation de deux jours, vous apprendrez de nouvelles tactiques qui renforceront considérablement votre position dans les négociations.

Pour qui ?

Cette formation s’adresse spécifiquement à tous les interlocuteurs commerciaux impliqués dans des négociations avec des interlocuteurs de niveau C-level.

• Directeur général
• Directeurs commerciaux
• Account Managers
• Key Account Managers
• Business Development Managers

Au programme :

• Comment vendre plus efficacement dans des situations complexes où le « Décision Making Unit » (DMU) s’agrandit et où une vente à plusieurs niveaux est nécessaire
• Comment aborder les cadres supérieurs de la meilleure façon possible
• Le « Hunting » : comment obtenir plus de temps de qualité grâce à un sponsor interne et à la persévérance
• Vente conceptuelle et consultative en accord avec tous les niveaux
• Renforcez la communication en face à face avec les cadres supérieurs en choisissant la bonne approche rationnelle et émotionnelle
• Argumentation axée sur le client lors des premières discussions avec les cadres supérieurs
• Techniques d’influence totale pour persuader stratégiquement l’ensemble du DMU
• Concluez de manière confortable et efficace avec des cadres supérieurs et déterminez les prochaines étapes

Important : il s’agit d’une formation orientée sur la pratique. LISS part de vos prospects de rêve réels pour cette formation de deux jours. Chaque collaborateur reçoit des outils individuels dans le but d’atteindre des succès commerciaux. LISS sensibilise vos collaborateurs au fait que chaque niveau nécessite sa propre approche stratégique. Par exemple :

• Directeur financier/directeur informatique : réduction des coûts + budget prévisible
• Directeur technique : développement de l’entreprise + nouvelles technologies
• Chef de projet : livraison dans les délais en respectant le budget
• RH : satisfaction des employés + nouveau style de gestion
• Directeur général : génération de profits