Individuele coaching van commerciële medewerkers op de baan 

Individuele coaching van commerciële medewerkers op de baan

Heb je als salesmanager het gevoel dat een junior medewerker bijsturing nodig heeft? Is een van je ervaren teamleden plots minder gemotiveerd? Dan is individuele coaching een betere oplossing dan een klassieke training. LISS gaat met jouw medewerkers de baan op en coacht op een heel effectieve manier. Je mensen gaan na elk verkoopgesprek met concrete verbeterpunten aan de slag. Het resultaat: na één dag merk je al verbeterde prestaties en meer motivatie.

Van opleiding naar resultaat op de baan

LISS coacht verkopers in hun dagelijkse verkooppraktijk ook NA een LISS opleiding, zodat de aangeleerde verkooptechnieken sneller verankerd worden, actief worden toegepast en leiden tot betere verkoopresultaten.

Voor wie?

• Onervaren verkopers die snel moeten bijleren
• Ervaren verkopers die uitgekeken zijn op de “zoveelste klassieke verkooptraining”
• Verkopers die een verkoopopleiding bij LISS volgden, met als doel sneller embedden en effectiever resultaten halen. Stimuleren van het gebruik van de aangeleerde handvatten.

Op het programma:

Observatie 

Je medewerker bereidt voor de coachingdag 3 of 4 verkoopgesprekken voor. Tijdens de lunchpauze analyseert LISS de eerste twee gesprekken grondig, zowel op psychologisch als verkooptechnisch vlak.

Psychologische aspecten:

• Op welke punten blokkeert de verkoper
• Waarom loopt de verkoper vast en hoe kan hij/zij deze blokkage opheffen
• Waar zijn er optimaliseringsmogelijkheden

Verkooptechnische aspecten:

• Kennismakingsfase
• Behoefteanalyse
• Demonstreren en argumenteren
• Bezwaren behandelen
• Koopsignalen
• Afsluiten

Feedback

Je medewerker krijgt meteen bruikbare verbeterpunten aangereikt. In het derde (en eventueel vierde) gesprek past je verkoper de geleerde technieken toe. Dit proces van snelle bewustwording leidt tot definitieve gedragsveranderingen. Je medewerker ervaart immers dat “de nieuwe aanpak” werkt.