Jij weet veel. Jouw gesprekspartner ook. Hij of zij leerde het onderste uit de kan te halen als aankoper. Alleen als je de onderhandelingstechniek van je gesprekspartner kent, kan je er gepast en efficiënt op anticiperen en reageren. Het resultaat is een evenwaardige relatie, meer respect… en meer marge.
Voor wie?
- Verkopers
- Accountmanagers
- Salesmanagers
- Salesengineers
- Technische commerciële medewerkers
Op het programma:
- Leer gepast inspelen op technieken van getrainde gesprekspartners: Kraljic-matrix, Dupont-model, de 4 dimensies van aankoop…
- Bied jouw gesprekspartner toegevoegde waarde tijdens de onderhandelingen
- Schat de machtsbalans juist in: ontdek de werkelijke macht van je gesprekspartner binnen het bedrijf
- Ontdek de redenen waarom jouw onderhandelingspartner zijn of haar positie anders voorstelt
- Krijg inzicht in de “Decision Making Unit” en verhoog zo de slaagkans van je offertes
Wenst u meer info of een voorstel op maat van uw team?
Bel Liesbeth Huysmans op
+32 (0)475 54 52 48 of
mail Liesbeth.Huysmans@liss.cc
Tip!
Découvrez notre formation sur la négociation au niveau C.
Préférez-vous une formation en présentiel ou en ligne ? LISS organise également toutes les formations en entreprise en ligne.
