Vous en savez beaucoup. Votre interlocuteur aussi. Il ou elle a appris de bien négocier en tant qu’acheteur. Ce n’est qu’en connaissant les techniques de négociation de votre interlocuteur que vous pourrez anticiper et réagir de manière appropriée et efficace. Il en résultera une relation équilibrée, plus de respect… et plus de marge.
Pour qui ?
- Vendeurs
- Account Managers
- Directeurs commerciaux
- Ingénieurs commerciaux
- Collaborateurs techniques commerciaux
Au programme :
- Apprenez à réagir de manière appropriée aux techniques utilisées par des interlocuteurs expérimentés : matrice de Kraljic, modèle Dupont, les 4 dimensions de l’achat, etc.
- Offrez à votre interlocuteur une valeur ajoutée lors des négociations.
- Évaluez correctement l’équilibre des pouvoirs : découvrez le pouvoir réel de votre interlocuteur au sein de l’entreprise.
- Découvrez les raisons pour lesquelles votre partenaire de négociation présente sa position de manière différente.
- Apprenez à mieux connaître le « Décision Making Unit » ou les décideurs et augmentez ainsi la chance de réussite de vos devis.
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Appelez Liesbeth Huysmans au
+32 (0)475 54 52 48 ou
mail Liesbeth.Huysmans@liss.cc
Conseil !
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