La gestion des ventes, c’est la gestion des personnes
En tant que manager, vous comprenez l’importance d’un plan commercial solide et d’une équipe commerciale performante. Une bonne gestion des ventes consiste à s’assurer que votre équipe met en œuvre ce plan de la manière souhaitée. Il est essentiel de les accompagner dans ce processus. Mais comment faire ? Au cours de cette formation sales management, vous perfectionnerez vos techniques d’accompagnement. Vous passerez du statut de leader à celui de mentor et apprendrez à tirer le meilleur parti de vos employés, tout en respectant votre style personnel. Cela permettra non seulement d’augmenter votre chiffre d’affaires, mais aussi la motivation et les ambitions de votre équipe commerciale.
Pour qui ? Pour les managers qui souhaitent devenir coachs.
Plus précisément pour :
- Sales Managers
- Business Development Managers
- Directeurs généraux
Au programme :
- Mieux comprendre votre propre comportement et votre style de leadership
- Diriger en coachant
- Utiliser diverses techniques de coaching pour transformer les points forts et la motivation de vos commerciaux en résultats
- Mesurer et interpréter les efforts commerciaux à l’aide d’outils efficaces
- Analyser les marchés, identifier les tendances et en faire l’inventaire
- Élaboration d’un plan de vente
- Discutez les résultats de vos commerciaux avec eux de manière objective.
- Rationaliser les ventes pour l’ensemble de l’entreprise moyennant la consultation d’autres départements.
- Rassurer le suivi de la formation et de la mise en pratique auprès de votre équipe commerciale
Vous souhaitez obtenir plus d'informations ou une proposition sur mesure pour votre équipe ?
Appelez Liesbeth Huysmans au
+32 (0)475 54 52 48 ou
mail Liesbeth.Huysmans@liss.cc
Conseil !
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