Prospection téléphonique : prenez plus de rendez-vous en moins de temps
La prospection téléphonique est souvent frustrante. On entend plus souvent « non » que « oui ». Le résultat est évident : on abandonne trop vite.
Cette formation commerciale vous apprend à vous lancer de manière audacieuse dans la prospection téléphonique et à l’aborder de manière structurée. LISS vous propose sa propre approche éprouvée, basée sur les principes de « Value Selling » et du « Challenge Proactif ». L’objectif est clair : obtenir plus de rendez-vous en moins de temps.
Pour qui ? Pour vous.
- Vendeurs
- Account managers
- Directeurs commerciaux
- Collaborateurs internes/administratifs
- Collaborateurs techniques commercials
Au programme
- Comment gérer un « non »
- Comment rester motivé : ne vous faites pas d’illusions
- Élaborer un script téléphonique efficace et personnalisé
- Gérer les objections de la meilleure façon possible
- Gagner la confiance de l’assistant, la secrétaire et la réceptionniste
- Comment évaluer le potentiel du prospect sans perdre vos chances d’obtenir un rendez-vous
- Planifier des moments de suivi efficaces
Extra : coaching pendant votre prospection téléphonique
Si vous suivez cette formation, vous mettez en pratique dès le lendemain les connaissances acquises. Succès garanti. Vous avez besoin d’un coaching individuel ? LISS est à vos côtés pendant la conversation téléphonique. Après chaque conversation, vous recevrez des points d’amélioration spécifiques que vous pourrez appliquer immédiatement. De cette façon, vous apprendrez encore plus vite.
Vous souhaitez obtenir plus d'informations ou une proposition sur mesure pour votre équipe ?
Appelez Liesbeth Huysmans au
+32 (0)475 54 52 48 ou
mail Liesbeth.Huysmans@liss.cc
Conseil !
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