Vous abordez les clients à très fort potentiel de manière stratégiquement différente. Au cours de cette formation, vous découvrirez une structure efficace pour un key account management optimal. L’objectif : augmenter les marges et le chiffre d’affaires dans le cadre d’une relation à long terme avec vos clients les plus importants. LISS part consciemment de votre marché spécifique.
Pour qui ?
- Key Account Managers
- Account Managers
- Responsables des (Key) Account Managers
- Directeurs d’entreprise
Au programme :
Étape 1 : entretien préliminaire avec le responsable
LISS élabore le contenu de la formation en fonction des activités réelles de vos Key Account Managers.
Étape 2 : Formation « Key account management », une formation interactive et sur mesure
Des cas concrets servent de point de départ.
- Raisons justifiant la planification stratégique
- Planification stratégique des actions, appliquée à un cas réel par Key Account Manager
- Analyse de la situation actuelle
- Analyse de la situation désirée
- Négociation stratégique
- Obtenir et conserver l’accès au niveau C-level
Vous souhaitez obtenir plus d'informations ou une proposition sur mesure pour votre équipe ?
Appelez Liesbeth Huysmans au
+32 (0)475 54 52 48 ou
mail Liesbeth.Huysmans@liss.cc
Conseil !
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