Le processus de vente pour les prospects et les clients B2B : plus de structure pour de meilleurs résultats
La vente est-elle un art ? Non. La vente est un métier. Un métier que vous pouvez apprendre et optimiser en le « pratiquant ». Si vous suivez cette formation, vous serez tout de suite en mesure d’aborder votre processus de vente de manière plus structurée. LISS part consciemment de votre activité et de votre personnalité en tant que vendeur. L’objectif : augmenter votre chiffre d’affaires à court terme et établir des relations clients fructueuses à long terme.
Pour qui ?
- Vendeurs
- Account Managers
- Directeurs commerciaux
- Collaborateurs techniques commerciaux
Au programme
- Prospection téléphonique réussie
- Analyse des besoins : découvrez les vrais besoins de vos clients
- Une argumentation et une démonstration axées sur le client
- Comment éviter le piège de la « banalisation » et donner de la valeur
- Gérer au mieux les objections et les discussions sur les prix
- Conclusion confortable et efficace
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Appelez Liesbeth Huysmans au
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mail Liesbeth.Huysmans@liss.cc
Conseil !
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LISS organiseert rond dit onderwerp ook een open opleiding.
